联壁计划为什么对微软至关重要

联壁计划为什么对微软至关重要

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微软中国●启迪合作伙伴大会上,刚刚官宣了联璧计划,标志FY22 新财年合作伙伴招募隆重启程。软妹连线微软全渠道事业部业务拓展及市场战略总经理郑弘亦女士,听她聊一聊联璧计划背后的思考。


联壁计划为什么对微软至关重要

01

挑战中前行

迎接数字化转型


狭义上的生态系统,指在自然界的一定空间内,生物与环境构成的统一整体,往往会在人类的活动面前表现出相当的脆弱性。而企业界的生态体系,则是出于共同发展、塑造差异性优势和一致的服务品质等商业目的,所形成的一种松散的合作机制。

需求是相互的,利益是共享的。微软云生态体系的共生逻辑,就是凭借“技术赋能、商务赋能、营销赋能、伙伴奖励”,让合作伙伴有更强的技术能力、更广的市场辐射、更好的销售助力。2021年已经过去大半,郑弘亦在拜访合作伙伴的时候,一谈起这几年业务状况前后对比,伙伴们常常会有种劫后余生的感觉,数千家云合作伙伴均有不同程度的开疆拓土微软服务伙伴的出海业务在过去的 FY21 财年增长145%。其中硕软成为中国区首个达成1亿美元营业额的服务伙伴,而其中70%以上都是出海云业务。02

自我革新

拥抱变化

自我革新 拥抱变化对于 IT 行业来说,市场逻辑正在发生根本变化:各行各业虽然都有迫切的数字化转型需求,但是,企业 IT 预算却更紧,更注重短期投入回报,而品质要求又是前所未有的高这是郑弘亦感受最深刻的一点。
联壁计划为什么对微软至关重要
“我们是微软的老客户,是中国最大的运动用品企业之一,百分之七十销往北美。我们的痛点是国际物流管理体系比较低效,你们微软能不能推荐一家合作伙伴,给我们定制一套基于云端的供应链管理软件?”
“我们是一家医疗器材生产企业,产品覆盖半个欧洲市场。现在我们客户一周五个电话催,希望我们能开发一种嵌入感应器的终端设备,听说你们微软的 IoT 技术比较成熟,能不能给我们做一套方案……”
“我们是生产家用电器的,东南亚分公司建议我们使用微软云的 AI 服务,可以对用户数据进行定量与定性的分析,有没有微软的伙伴可以给我们帮助……”
这是让中国各个行业成规模进行产业升级的一个非常难得的窗口。郑弘亦和她的同事们一起通过联璧计划,往微软云生态体系的拼图上,加入更多的合作伙伴。联壁计划为什么对微软至关重要

微软拥有领先的云技术与智能化技术、第三方解决方案资源、庞大的企业客群,但事实的另一面是,它也非常需要本土优秀的系统集成企业和独立解决方案供应商,在重点领域和行业里并肩攻城拔寨。

很多 IT 企业,在行业细分领域深耕细作多年,也能够实施大型一体化的解决方案,只是在云计算、边缘计算、大数据、AI、物联网、远程办公协同上技术储备薄弱,只要能借力微软的云端服务,就可以大幅提升技术的先进性,满足这些普遍性需求。

联壁计划为什么对微软至关重要03

成长型思维

事关成败


举一个简单的例子:某工厂有一个在远程油泵上整合压力传感器的物联一体化方案需求,开发团队除了评估自己团队当前的技术实力、学习与验证方案的成本,如何能借助微软生态的力量达成合作意愿?

客观说,这样一个物联网络,如果开发团队从平地建立方案,从感应器,到工控级网关,到云端通信,云端服务总线,数据流高级分析与展现,以及应用层各种功能实现,都是百万乃至千万级项目,研发、验证与实施成本和周期,会超过客户承受能力。一位具有成长型思维的团队领导者,往往会冷静看待自身局限性,评估单靠自身努力达到目标的时间与经济成本,确定从零开始不现实后,就会积极研究外部体系中有没有成熟的产品,能否进行快速整合:在微软 Azure 云端,Azure IoT 认证设备目录的各种认证物联设备、边缘智能设备、认证 IoT 网关、即插即用型 IoT 设备,已达到近两千种。大量的感应与数据采集设备只需要下载相应的 SDK,就可实现与 Azure IoT 平台的对接。微软与其合作伙伴还会提供技术支持和 SDK 的二次开发支持,开发团队很容易在其场景方案中进行智能物联嵌入,满足客户需求。联壁计划为什么对微软至关重要联壁计划为什么对微软至关重要在微软 Azure 云端,有更广泛适用场景的还有协作平台 Microsoft 365;有连续八年位于 Gartner 领导者魔力象限的 Dynamics 365,其高度定制化与扩展性能满足各类机构与企业用户的商业应用需求;有 Power Platform,云时代低代码开发平台……

“One Microsoft”彻底打通数据壁垒,让技术平台和云应用无缝衔接,为全球各地、各行各业的合作伙伴提供贯穿云服务、生产力平台、业务应用、低代码和开源开发的完整技术链条和服务,充分发挥微软云生态系统的强大合力,推动数字化转型的加速发展。

04

至尊一席

为您保留


后疫情时代的中国,正在进入一个狂飙突进的大时代。智慧工厂,智能化农场,智能交通,远程医疗,以及大量制造型企业的数字化转型……每个产业在中国的领先复苏,都意味着商业模式重塑、流程再造、AI 与智能化场景、各种遗留 LoB 的整合。这是历史带给中国 IT 企业一次难得的崛起机遇。

张开双臂,世界就会与你拥抱。唯有具备成长型思维与合作姿态的 IT 企业,才能伴强者同行,才能成为强者中的一员。

微软生态体系,为您留下至尊一席!

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