“IP一哥”中手游上市在即,募资10亿港元要做什么?

从美股退市四年后,如今,中手游将迎来又一次上市。
“IP一哥”中手游上市在即,募资10亿港元要做什么?10月18日,中手游科技集团有限公司(以下简称“中手游”)在香港举行IPO招股会,拟在19-24日公开招股,全球发售4.61亿股H股。发售定价区间为每股2.19港元至每股2.83港元。以此价格区间计算,中手游的募资规模区间为10.1亿港元至13.1亿港元。根据招股书显示,中手游在2019年上半年的持续经营业务收入达人民币15.291亿,同比增长高达127.2%,净利润为人民币2.5亿元,同比增长53.37%。翻阅了中手游2018年的财报,你会发现这个数据几乎相当于2018年全年的收入了,也就是说中手游在行业相对低潮期,依然保持着稳定的增长和爆发力,由此可见中手游业务形态的稳定。此次募资用途方面,将会分为三部分用途:1) 约50%的募资款将主要用于扩大及提升公司的IP游戏发行及开发业务;2) 约40%的募资款将主要用于手游生态系统中参与者的并购活动;3) 约10%的募资款将用作营运资金及一般企业用途。抛开10%的企业用途,另外90%将会为中手游带来什么样的变化?

“IP一哥”继续吃进


根据第三方机构易观的数据,于2015年1月至2019年6月30日期间,中手游在内地所有独立手游发行商中发行IP游戏产生的累计收益排名第一,发行IP游戏数量排名第一,拥有的IP储备排名第一。已经有了充足储备的中手游并没有就此停步,而将继续吃进IP,深挖IP价值。因为在IP战略上屡屡成功,已经让中手游有足够的经验面对来自全球不同类型的IP,怎么样将这些IP重新包装,让国人认识。所以,中手游以IP游戏为核心, 通过积极投资IP版权方及游戏开发商,构建了完善的IP生态体系,并具有相当的核心竞争力。这一点也将是未来中手游使用5成募集资金的地方。

“IP一哥”中手游上市在即,募资10亿港元要做什么?

而另外的4成,则是用于了手游生态系统中参与者的并购活动,简单来说,就是选择针对IP上下游的优质企业进行并购。通过并购能够快速实现IP产业链的闭环,对中手游稍微有所了解的人就会知道,中手游并不是一个简单的IP游戏发行商,它对“IP游戏生态体系” 构建起来了一个完美的商业闭环。从IP获取,到IP游戏开发,再到游戏发行,再包括IP品牌运营,这套业务模式也正让中手游在2019年上半年的业绩高速增长,对于同行业的其他企业来说,一直都是一个值得研究的经典案例。IP是中手游招股书中最为频繁出现的一个词,那么,IP在未来是否依然具有如此强大的消费能力呢?这也是许多人心中的疑问。当下主流消费群体是由90后、95后组成的“Z世代”,这个群体有着更为显著的特征,就是在娱乐消费上更加垂直,通过兴趣爱好结实朋友,找到属于自己的圈子,变得更喜欢用自成一派的语言逻辑和体系建立起自己的社群。同时,Z世代用户常以精神消费为驱动,有更为强烈的自主消费意识和支配权。恰好,不同IP代表着不同文化,拥有不一样的标签,而这些正是Z世代用户非常感兴趣的一个方面。所以,未来IP不但将会更具价值和潜力,同时还能连接更多的文化,带来更多的惊喜。

游戏业务更进一步


在外界看来,产品矩阵的丰富多元化是中手游重要保障之一。在2018年行业陷入版号寒冬的时候,中手游已然积极准备了众多精品大作和头部IP。2018年9月的“聚能·玩”发布上,公布超过25款的精品大作、94个IP以及105家合作CP,如今看来是中手游“万事俱备只欠东风”的起手布局。当迈入2019年行业回暖时,中手游旗下新老产品顺势发力,在上半年获得7.3%的平均付费用户转化率和2.5亿元的净利润。特别是中手游旗下正在运营的数十款产品里,超过三年以上的活跃产品多达11款,如《航海王强者之路》、《火影忍者-忍者大师》等人气大作目前仍有大量活跃用户和可观收益——这显现出中手游对长线运营的熟练把控和有效规划。再加上计划于2020年推出的32款新产品,如《航海王热血航线》《SNK巅峰对决》《仙剑:九野》《家庭教师》《轩辕剑-苍之曜》《画江湖之杯莫停》《轩辕剑-剑之源》《真·三国无双》等,中手游的产品线全面铺开后,将呈现出一个庞大、稳定且极具活力的未来。除了发行业务以外,《传奇世界之雷霆霸业》等自研自发的精品更是为中手游的收益增长带来了重要贡献。2019年上半年,由中手游发行、旗下全资控股的文脉互动研发的IP游戏《传奇世界之雷霆霸业》创下了最高超2亿元人民币的月流水收入纪录,显示出中手游如今稳健的“自主研发+代理发行”双线发展架构。
“IP一哥”中手游上市在即,募资10亿港元要做什么?而除了众多营收成绩显著的产品作为基石外,中手游储备的近百个IP则是重要的战略支柱。作为拥有最大的IP储备的国内游戏发行商,中手游近年来不断积累和提升IP品牌的运作实力,如今已成其在业内最具识别度的核心竞争力。截至目前,中手游已与超过19名全球顶尖IP版权方建立合作关系,包括东映动画、日本聚逸株式会社、盛大集团、SNK、讲谈社、Ubisoft及Skybound等,并且拥有26个IP授权和68个自有IP资源。特别是在最新的招股书中,中手游详细公示了IP授权业务所贡献的营收,其中2018年全年达1780.4万元,2019年上半年则为360万。这份营收贡献虽然不及自研和发行带来的高,但展现的却是中手游对IP资源的运作架构终于完成了闭环——构建IP游戏生态体系+自研自发长生命周期MMO+自有IP及IP品牌运营,这一套可持续发展的业务布局将成为中手游今后最稳定的营收来源。手握IP资源,并且拥有IP变现与增值能力的中手游,为自身也带来更多元化的IP品牌运营收入,中手游也由此从单纯的游戏企业向泛娱乐企业升级转型。比如在2018年并购北京软星51%股权,计划更进一步成为大宇股东,这也是向外界表明,中手游在积极投身于文创IP品牌的建设与运作。目前针对《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》、《大富翁》等知名IP准备展开的泛娱乐合作,只是在IP领域初步的战略布局。可以预见,在影视、动漫、游戏、衍生品和线下娱乐等各种合作之外,中手游近年来持续展开围绕IP的全球化合作、IP资源的战略性投资和全球知名IP的战略性并购,今后将会更多地运用到自己所属的IP上,进而开始尝试打造属于中国的世界级IP。当然,要达成这个长远的战略目标并非易事,中手游在打好地基、立起支柱之后,还需要高屋建瓴地进化成长——而这一点则可以从此次中手游IPO的7位重量级基石投资者看出。

“IP一哥”中手游上市在即,募资10亿港元要做什么?

包括快手科技、Bilibili、微博、阅文集团、三七互娱、掌趣科技以及恒基地产主席李家杰在内的7位基石投资者,向中手游合共投资约2.5亿港币。这些投资者覆盖的领域,分别有短视频、弹幕视频平台、网络社交平台、网络文学创作与IP平台、游戏业界同行和地产项目商,囊括了当前年轻一代的网络社交和文化娱乐领域。当这些资源进行整合互补,必然会为中手游的战略蓝图带来更新的发展维度与高度。
“IP一哥”中手游上市在即,募资10亿港元要做什么?


另外值得一提的是,之前在广州举办的《超级高达之父·大河原邦男日系机甲设计大展》,中手游就以协办方的身份亮相。作为泛娱乐下线互动娱乐的新兴项目,中手游早早瞄准这一细分市场的空间,这不仅进一步加强了中手游在IP运用方面的竞争力,也受到了众多线下实体产业的关注和青睐。正是这种从游戏到泛娱乐、从IP运作到IP生态建设、从线上到线下的一层层推进,让中手游赴港敲钟后的下一站被各家资方所看好。

结语


从2018年8月递交港股IPO以来,终于在2019年10月画下一个句号,虽然期间经历了游戏行业版号寒冬,但是持续增长的业务线让中手游的基础更为扎实,清晰的发展思路也将会让中手游走得更远更久。“IP一哥”中手游上市在即,募资10亿港元要做什么?
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